Es posible concebir al online marketing como una delicada alquimia, por la importancia que cada elemento tendrá en el resultado final de las acciones promocionales en internet. Sin embargo, que la metáfora de la alquimia no confunda: no hay nada de secreto ni de artesanal en esta disciplina. Cada vez más, la publicidad en internet se perfila como una disciplina en la cual, para alcanzar la performance deseada, es necesario apelar a grandes dosis de profesionalismo, muchos conocimientos específicos y una vasta experiencia para saber leer las tendencias del mercado y los cambiantes hábitos de los consumidores.
Las técnicas empleadas en el marketing online son un factor fundamental para asegurar el éxito, es decir, el retorno de lo invertido como premisa básica, y una ganancia que garantice la subsistencia de la página. Errar en la selección de la técnica empleada en cada campaña es el camino más seguro hacia el fracaso, pues muy pronto las expectativas de lograr mayores ventas se verán truncadas, a la vez que se genera un gasto constante sin posibilidad de recupero.
Un error común de los principiantes es dejarse llevar por las cifras de costo por contacto. Aquellas acciones que, en apariencia, tienen un menor costo por contacto son las privilegiadas, bajo la falsa premisa de que es necesaria muy poca inversión para ser llevadas a cabo. Sin embargo, esta engañosa percepción pronto se hará evidente, dado que no existe una relación lineal entre cantidad de gente contactada e incremento de las ventas. No puedo asegurar que si contacto diez veces más público que en determinado momento de la historia, lograré cerrar diez veces más ventas. Aquí entra a tallar el concepto de target, que de la mano de nicho de mercado definirá cuál es el público ideal para cada producto. Queda claro entonces que para vender, tengo que llegar a un público muy preciso, y en esto cobra vital importancia las técnicas que se emplean.
Asimismo, el mensaje específico de cada producto, exige recursos diferentes. No es lo mismo lo que puede transmitirse por medio de textos, que a través de videos o material multimedia. Tampoco son iguales todas las campañas de PPC –Pay per Click-, aún cuando sean dentro del mismo grupo de sitios, por ejemplo los pertenecientes a la red de contenidos de Google. Para poder discernir cuál es la opción más conveniente, más allá del costo por contacto puntual de cada una de ellas, es necesario contar con un equipo profesional, con amplia experiencia en el tema de online marketing y promoción en internet. Tal es el caso de VPA Internet. No deje el manejo de su presupuesto de publicidad en manos de improvisados. Póngase en contacto con nuestro equipo de asesores, y muy pronto podrá comprobar por qué, tras varias décadas de actividad, seguimos siendo líderes del mercado.
