No cabe la menor duda que, hoy por hoy, las campañas de publicidad en Google constituyen la propuesta más atractiva y efectiva en lo que hace a publicidad online. En el caso de que uno mismo decida gestionar sus propias campañas de publicidad en Google, o se decida confiar en la pericia de un consultor en marketing online que lleve adelante la ejecución de las mismas, es necesario repasar algunos conceptos fundamentales a fin de poder evaluar con precisión la performance de las mismas.
Cuando uno busca información, la misma se denomina consulta. El objetivo principal de las campañas de AdWords es aparecer en aquellas que dan información más relevante para el objetivo de nuestro sitio. La palabra clave es el término o frase que disparará la aparición de nuestros anuncios textuales en las páginas de resultados de Google. Definirlas es muy sencillo, pero encontrar las palabras claves más adecuadas para generar tráfico y ventas no es tarea fácil. En el futuro nos referiremos en otros artículos al complejo proceso de selección de las palabras claves.
Los anuncios de Google son anuncios textuales, es decir que el texto es el elemento fundamental de los mismos. Muy distintos son los banners, que por lo general incluyen distintos formatos, ya sea estáticas o con animaciones. Queda claro entonces que el texto del anuncio, es decir la elección adecuada del llamado a la acción será crucial para incrementar la efectividad de nuestras campañas de publicidad en Google.
Por último la página a la que dirigen los anuncios se denomina página de aterrizaje. Así son tres los elementos que se conjugan para determinar el grado de efectividad de nuestras campañas de AdWords. Esto explica por qué quien no tiene una lograda experiencia en este tipo de acciones publicitarias tendrá pocas posibilidades de lograr el éxito en un primer momento, ya que requiere un constante ajuste y evaluación de performance, afinando los distintos elementos que componen las campañas.
Son muchas las variables que Google permite ajustar para lograr el máximo impacto de las acciones publicitarias. Un detalle importante es la segmentación. Calibrando la segmentación de un anuncio podremos decir a qué nicho queremos llegar con mayor precisión. Las posibilidades son muchas: por edad, por sexo, por región, por país, y hasta por hora de acceso a Internet. El objetivo es lograr la máxima relevancia de nuestros anuncios con respecto a las consultas hechas por los usuarios. Aquí también tenemos una amplia gama de herramientas con que el buscador nos provee para alcanzar este objetivo. Una de ellas es la concordancia, es decir la correspondencia textual o no entre las palabras clave seleccionadas las consultas de los usuarios. La concordancia puede ser amplia (la búsqueda puede no reflejar textualmente las palabras clave seleccionadas sino que permite pequeñas variaciones), exacta (las palabras clave coinciden con la búsqueda realizada letra por letra) o de frases (palabras claves pueden estar incluidas en la búsqueda realizada por el usuario).
En muchas ocasiones la decisión de realizar una campaña de AdWords implica una medida de gran importancia, especialmente para pequeñas empresas, que fácilmente puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso a nivel económico para un pequeño emprendimiento. Por esta causa siempre conveniente recurrir a un consultor de marketing en Internet quien contará con una gran cantidad de elementos y herramientas para asegurar el retorno de lo invertido.
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No cabe dudas que, hoy por hoy, el servicio de análisis de tráfico de Google, popularmente conocido como las Analytics, es uno de los prestaciones más completas de los que los responsables de sitios disponen, aún en comparación con otras herramientas de pago. Cualquier consultor de marketing en internet deberá estar bien empapado en las diversas funciones que las Google Analytics tienen para ofrecer. Algunas de estas funciones no son usadas con gran frecuencia, sin embargo, sería una buena idea aprender a emplearlas, porque, en lo que hace a marketing en la web, la información es poder.