Desde hace muy poco tiempo, Google volvió a “patear el tablero” innovando en la manera en que trabajan los motores de búsquedas. Está claro que el Gigante de Mountain View se percibe a si mismo como mucho más que un simple portal de información, y busca constantemente ponerse a la vanguardia de la tecnología de manejo de datos. Las empresas seo saben bien que para tener éxito en Internet se necesita prestar especial cuidado a los movimientos de Google. Por esto, al aparecer esta nueva función denominada sencillamente “Instant”, irremediablemente de alguna forma las reglas del juego cambiarían.

¿De qué se trata Google Instant? Pues bien, si antes parecía que Google leía la mente de los usuarios, ofreciendo la información más ajustada y relevante a las búsquedas realizadas, ahora la sensación de customización, de personalización se hace patente. Simplemente, ahora cuando los usuarios escriben una búsqueda, Google ofrece una lista desplegable con sugerencias, a medida que se ingresan las letras, a fin de que el usuario pueda simplemente pinchar lo que desea encontrar, antes de terminar de escribir.

Los fundamentos de semejante características se basan en que los usuarios leen más rápido de lo que tipean. La realidad, es que como toda nueva función son los mismos usuarios los que determinen el éxito o el fracaso de esta iniciativa. Las opiniones que se recogen son dispares. Para algunos es fantástico que Google los ayude con sus búsquedas, porque inclusive en muchas oportunidades ni siquiera el mismo usuario sabe qué es lo que está buscando, y con las búsquedas sugeridas, se acorta el tiempo para encontrar la información deseada. Pero para otros es muy molesto que Google les haga sugerencias. La función puede ser desactivada desde las preferencias personales.

La cuestión nodal es cómo afectará esta lista desplegable las prácticas de seo y posicionamiento web. Seguramente, una consecuencia a mediano y largo plazo que veremos es que las “long tail keywords”, es decir las frases clave, se reducirán. Supongamos que un usuarios originariamente busca “filosofos de grecia y roma”, pero mientras escribe aparecen las sugerencias, siendo una de ellas “filosofía griega”. Si bien no es exactamente igual, seguramente la gran mayoría de los que hagan estas búsquedas, pincharán la opción ofrecida, porque no tienen que tipear más, para ahorrar tiempo, o para ver qué ofrece Google sobre este tema. En consecuencia, la long tail keyword “filosofos de grecia y roma” comenzará a ser menos empleada, perdiendo volumen.

Muchos pesimistas claman que “El SEO ha muerto”. Sin embargo, Google busca exactamente lo opuesto. Lo que sus responsables han manifestado abiertamente es que lo que desean es “purificar” la web de spam, y evitar las manipulaciones al posicionamiento y al Pagerank. Por ello, quien apueste a un “SEO de calidad”, orientado al usuario, tratando de brindarle contenidos valiosos, tendrá una ventaja comparativa sobre los que apelen a técnicas de black o grey hat.

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1. Cómo sacar el máximo provecho de las herramientas para webmasters de Google

Google Analytics es una poderosa herramienta que nos permite entender el perfil de nuestros usuarios, lo que no es poca cosa. Cuantos más datos tengamos acerca de las características de nuestros visitantes, mejor podremos realizar ajustes en nuestro sitio, para favorecer  el flujo de tráfico y minimizar las tasas de rebote.

Lo primero que vemos cuando ingresamos en el panel de control es el gráfico con el número general de visitas (tanto nuevas como visitantes que retornan). Recordemos que Google extrae esta información de una cookie –pequeño archivo de texto- residente en su equipo. De modo que si un mismo usuario visita la página varias veces desde distintos equipos, todas estas serán medidas como visitas únicas, aunque se trate de la misma persona. He ahí un pequeño sesgo de error. Además, también contabilizará como visitantes que retornan todas esas visitas que se hacen desde equipos públicos –desde una biblioteca, por ejemplo-, a pesar de que se trate de visitantes distintos. Haciendo estas salvedades, podemos tomar los guarismos que arrojan las Analytics como bastante fiables.

La parte interesante y verdaderamente valiosa en cuanto a información para webmasters se halla al desagregar estas cifras de visitantes. En el apartado Visión General de Usuarios, debajo Uso del sitio, pinchamos en el enlace “ver informe”. Esto nos llevará a una página donde se analiza pormenorizadamente el perfil de nuestros usuarios. En primer lugar vemos que dice “XXXX usuarios han visitado este sitio”. Estas son las visitas únicas que hemos recibido desde que instalamos las Analytics. Por ejemplo, si tenemos 1000 visitas, y 500 visitantes, podemos inferir que, en promedio, cada usuario visitó la página dos veces. Esta no es una información que sea útil para períodos cortos de tiempo, sino más bien cuando han pasado varios meses desde el inicio del recuento del tráfico. Podemos concluir que cuanto más se acerquen los números de visitas con los de visitantes, menos fidelizado estará el público, porque significa que nos visitan una sola vez, y no vuelven más. Por lo general, y dependiendo de la finalidad del sitio, lo ideal sería tener un número determinado –siempre tendiente a crecer- de visitantes fijos que vuelvan muchas veces.

Mirando detenidamente el informe de visitantes podremos extraer valiosos datos. Primeramente, tenemos una serie de datos de fácil interpretación: Visitas, Usuario único absoluto, Promedio de páginas vistas, etc… Y sobre el lateral izquierdo tenemos el desagregado de nuestro público, es decir la segmentación de usuarios.

En la sección de Perfil de los Usuarios, podremos extraer datos acerca de idioma y ubicación en la red, además de una variable personalizada, definida por el usuario. No todos explotan esta útil función como debería ser, la cual nos podría servir, por ejemplo, para indicarnos cuántos usuarios registrados, versus usuarios no registrados, han ingresado. Para realizar esta distinción es necesario trabajar en el código provisto por Google, particularmente con la instrucción  _setVar() y aplicarle las variables deseadas. Por ejemplo:

<script type=”text/javascript”>pageTracker._setVar(‘Ofertas’);</script>

nos dará la cantidad de usuarios que llegaron a la sección “Ofertas”.

Esta es solo parte de la utilidad que se le puede dar a las analíticas de Google. En otras notas iremos comentando otras importantes funciones que este servicio ofrece de manera gratuita para todos los usuarios que tengan el código instalado en sus páginas.

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Una de las situaciones que más perplejos deja a los responsables de sitios es cuando los avisos de pay per click tienen buena llegada, es decir, muchas personas pinchan en ellos, pero las ventas no despegan. He aquí algunos temas que es necesario revisar para asegurarnos de que nuestras campañas de márketing online tengan el resultado que deseamos.

• Replantearse el margen y el costo por click. Debe partir de la base que, aproximadamente, de un 1 a un 3 porciento es un margen esperable. Es decir, de cada cien personas que pinchan su enlace (el cual usted debe pagar) solamente entre 1 y 3 efectivamente realizarán la compra. ¿Es bueno este margen para usted? Imagine que paga un dólar por cada click. Deberá gastar cien dólares para realizar entre una y tres ventas. ¿Es suficiente el margen que deja esta venta para pagar el gasto de la campaña online? No deje de considerar, entre los gastos totales, el costo de realizar la landing page, y cualquier otro gasto asociado que pudiera tener (diseñador, redactor si lo hubiera, copywriting, etc.) para poder sacar el saldo favorable neto que le quedará después de realizar la campaña.

• Replantearse las keywords. Quizás muchos visitantes llegan a su sitio buscando “demos gratis” o productos que usted no está ofreciendo. Un ajuste en las palabras o frases clave, y una mejor definición de las keywords negativas (para no recibir clicks que de por sí serán improductivos) pueden hacer maravillas por sus conversiones.

• Otro punto a considerar es rever cuántos visitantes que llegan por la campaña no terminan realizando la compra. Si soluciona esto, al menos parcialmente, sus conversiones se dispararán. Aquí entran a tallar varios factores:

Repasando estos factores, seguramente logrará mejorar sus márgenes, y replantear su campaña de PPC de forma mucho más efectiva. Es necesario recordar que, bien implementadas, las campañas de PPC pueden llegar a convertirse en una poderosísima herramienta de venta para cualquier empresa.

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1. Cómo mejorar el blog de mi empresa
2. Cómo sacarle el máximo provecho a nuestras landing pages

El encabezado de las Adwords es quizás la parte visible más importante a la hora de redactar un aviso destinado a tener la mejor performance posible. Son solo 25 caracteres, donde se juega a suerte o verdad el destino de ese aviso en particular, y ver si contará primero con la atención de los usuarios, y en segundo lugar con suficiente interés como para que pinchen en él. Por ello, conviene tomarse un tiempo extra y redactar esta vital parte de los Adwords con esmero.

Podemos mencionar algunas reglas que todo buen encabezado debe seguir. Primero, mencione siempre la palabra clave en el encabezado. Esto garantizará que el aviso se identifiqué perfectamente a los ojos del usuario con su búsqueda. Sin importar cuán estrechamente estén vinculados dos términos, no es lo mismo, a los ojos de quien busca “calzado para hombre” que “calzado masculino”. Google se encargará de poner las palabras clave en negrita, lo cual ayuda a que se destaquen.

Una manera de asegurarse de que siempre salgan sus palabras clave en el encabezado es usar palabras clave dinámicas. La palabras clave dinámicas hacen que en el encabezado se copie textualmente lo que el usuario ha colocado en el campo de búsqueda de Google. La manera de lograr esto es en lugar de ingresar texto estático en el encabezado, ingrese lo siguiente (asegúrese de usar los corchetes):

{Keyword:alternative term}

Si la palabra clave llegara a tener más de 25 caracteres, se usará la palabra clave alternativa. El punto negativo es que esta palabra secundaria sólo puede tener 15 caracteres.

Esta funcionalidad nos hace replantear la selección de las palabras clave, y cuántas frases clave deberíamos incluir en nuestra lista. Recuerde que cuantas más palabras agregue a su palabra clave –convirtiéndola en frase clave- más específico será el nicho de potenciales usuarios que la empleen. Por ejemplo “calzado” tiene una amplitud de criterio demasiado grande. “Calzado infantil” mejora el target, descartando automáticamente a quien busca calzado para dama o infantil, por ejemplo. “Calzado infantil de gamuza” ajusta aún más los parámetros de búsqueda. Justamente con esta frase clave nos pasamos, pues tiene 26 caracteres. En consecuencia, inmediatamente, si usamos la función de palabra clave dinámica, nunca veremos “Calzado infantil de gamuza”, sino la palabra secundaria (“Calzado infantil”).

Como vemos, cuántos más aspectos consideramos acerca de las palabras clave, más completo se vuelve el tema. Es cuestión de ensayar y probar la eficacia relativa de cada palabra o frase clave en particular, para enfocar los esfuerzos en reforzar su performance.

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3. Diferencias entre un tweet y un aviso de adwords

La selección de las palabras clave merece que se le dedique un tiempo considerable. La especificación de las palabras clave que nos vamos a dedicar a promocionar es ni más ni menos que la idea directriz que orientará no sólo nuestros textos SEO, sino también la estructura del sitio -por ejemplo, reflejadas en las url seleccionadas para las páginas.

Además, las palabras clave nos serán fundamentales a la hora de configurar nuestras campañas de enlaces patrocinados, y determinarán en gran medida el éxito o el fracaso de estas acciones. Pero seleccionar las palabras clave adecuadas no es tan sencillo, a pesar de que existen excelentes herramientas online, de carácter gratuito que nos hacen la labor mucho más sencilla.

La primera acción suele ser realizar una especie de “brainstorming”, donde todos nos ponemos a anotar las palabras que nos parece reflejan lo que queremos promocionar, o la actividad de la empresa. Hasta ahí, todo bien. Podemos echarle un vistazo a las palabras clave de nuestros competidores, o googlear nuestra actividad y ver qué sale, o buscar en las redes sociales. Una vez finalizada esta preselección, llega el momento de depurar esta lista, y para eso recurrimos a las herramientas online: Herramientas para Webmasters de Google, Google Analytics y Google Trends.

Las herramientas para Webmasters y las Google Analytics nos darán una idea de –para Google- cuáles deberían ser las palabras clave, según la relevancia que les otorgamos en nuestros textos. Recuerde que la web es semántica, y los textos que incluimos en nuestros sitios son de crucial importancia para ser correctamente indexados. Comparando las palabras listadas en las Herramientas y en Google Analytics, podremos saber si estamos haciendo bien las cosas -bien, en el sentido de si somos coherentes. Es decir, imaginemos que deseamos promocionar la frase clave “perforadora XYA-5548”. Revisamos estas herramientas, y encontramos que, efectivamente, la frase es altamente relevante en nuestros textos. Pero ¿es una frase clave que los usuarios buscarían? Es improbable. Seguramente sería más lógico que los usuarios buscaran “perforadoras industriales”, o algo así, dado que si buscan información sobre este tipo de productos, debemos asumir que desconocen la existencia del fenomenal modelo XYA-5548. En consecuencia, esta frase clave tiene muy baja chance de ser googleada, y por ende, nosotros de ser encontrados.

Las Google Trends nos darán una idea de cuáles son las keywords más buscadas de nuestro nicho. Ahora si, sabremos con certeza qué escribe la gente en el cuadro de búsqueda cuando quiere buscar un producto como nuestra noble perforadora.

Pero, atención, y aquí vienen las palabras clave difíciles y las fáciles. Imaginemos que la palabra de nuestro nicho que más se busca es “perforadora”. En consecuencia, la cantidad de sitios que competirán por el posicionamiento top ten con esta palabra será enorme, y nuestras chances de alcanzar ubicaciones de privilegio no serán muy buenas. “Perforadoras” es una palabra clave difícil. Es necesario, entonces, hacerla más “fácil”. ¿Cómo? Transformando esta palabra clave en una frase clave, por ejemplo “perforadoras industriales” o “perforadoras para imprentas”. El volumen total de búsquedas de estas frases clave serán menores, pero los objetivos serán más alcanzables que si seleccionamos una palabra más popular, pero más general.

Estas consideraciones incrementarán nuestro tráfico calificado, nuestro posicionamiento orgánico y mejorarán nuestras conversiones en las campañas de PPC.

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1. Qué son las keywords y cómo usarlas efectivamente
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3. Realizar SEO, ¿desde cuándo?

¿Cuál es la verdadera diferencia entre un tweet y un aviso de adwords? Muchas dirán algunos. O ninguna. Analicemos ambas alternativas.

Un aviso de Adwords en primer término es pago. El anunciante paga cada vez que alguien hace click en alguna de sus publicidades. Sale exactamente en las SERPs que el anunciante desea. El objetivo es vender o promocionar una página o un servicio. Y aquí se agota la lista de diferencias.

Visto desde un punto de vista estructural un tweet y un aviso de adwords no tienen mucha diferencia: call to action + un par de líneas descriptivas + url sin link. Un tweet, con sus escasos 140 caracteres es una excelente oportunidad para poner una call to action efectiva y una url. Con los servicios de acortadores de url, se ganan bastantes caracteres, suficientes como para crear frases atrayentes hacia los links que proponemos. La distancia entre un tweet y un aviso de adwords, entonces, no es tanta, al menos no desde un punto de vista estructural.

¿Es posible configurar algún tipo de palabra clave con los tweets? Por supuesto que sí, gracias a los caracteres “Hashtag” (#). Lo que sucede es que muchos usuarios envían sus tweets y olvidan marcar las palabras clave. Recuerde que cuando se trata de una frase clave lo mejor es escribirla sin espacios intermedios (por ejemplo #terremotodechile). Cuando realizamos una campaña de adwords, la selección de las palabras clave es un punto de extrema consideración. Los encargados pasan horas investigando, comparando, analizando si “calzado para hombres” puede llegar a rendir más que “zapatos para hombres”. Pero cuando twitteamos le prestamos muy poca consideración al asunto. Mala costumbre. Seleccione una o dos palabras claves de sus tweets y destáquelas con el hashtag. De esa manera se asegurará de que cuando un usuario realice una búsqueda relevante a sus palabras clave, encontrará su tweet (si es “fresco”, es decir reciente) listado.

Quizás los tweets no tengan una tasa de click through tan alta como una buena campaña de adwords, pero este factor se compensa con la cantidad. En estos momentos se envían 50 millones de tweets al día. Esto no significa que sea bueno hacer spam. Pero podremos sin inconveniente mandar unos cinco tweets diarios sin incomodar. Imaginemos que tenemos –conservadoramente- 150 contactos, son 750 “impresiones” de mi tweet. ¿Cuántas impresiones diarias tiene con su campaña de Adwords?

De ninguna manera estamos diciendo que twittear puede reemplazar una campaña de AdWords. Son cosas distintas, con diferentes objetivos, pero es sólo haciendo este análisis que podemos entender una de las razones por las que estar en las redes sociales es muy bueno para nuestras métricas y nuestras ventas. Y además, es gratis.

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2. Optimizando nuestras campañas de Adwords

Para muchos SEO, el proceso de seleccionar las palabras claves de un sitio es poco más que anotar palabras en una lista. Como un exceso de tecnología se podría llegar a armar una lista en una planilla de cálculos. Pero, la máquina generadora de palabras clave sigue siendo algunas herramientas online, y el discernimiento personal para seleccionar las que nos “parezcan” más adecuadas. Y “parezcan” es la palabra clave aquí.

El criterio dominante para la selección de palabras clave es predominantemente la relación entre palabra y volumen de búsqueda. Pero hay mucha más tela para cortar en este asunto. Una alternativa, a menudo dejada de lado son las “long tail keywords”, o frases clave, en vez de palabras clave. La característica de las frases clave es que, por lo general, concentran bajos niveles de búsqueda. La suerte de los sitios que usan frases claves es dispar. Para algunos las mismas representan sólo un minúsculo porcentaje de sus conversiones, mientras que para otros sitios, las conversiones de las frases clave alcanzan más del 80%. Esto demuestra que el volumen de búsqueda no siempre es representativo del éxito que una keyword tendrá para nuestro sitio.

He aquí algunas herramientas que nos permitirán llevar el análisis de nuestras keywords a otro nivel. Encuestas a los usuarios. Simplemente preguntarles cómo buscan los productos y servicios que usted ofrece, por qué medios llegan a los sitios que ellos frecuentan. Para lograr esto, simplemente puede dejar planteada la pregunta en varios foros de discusión, y esperar a ver los comentarios.

Defina sus palabras claves por grupos de categorías. Véalo más bien desde el punto de vista de la industria más que desde la perspectiva de su propio sitio. Los usuarios ¿buscan por marca, por modelo, usando frases en vez de palabras claves individuales, en qué idioma buscan –por ejemplo “social media” o “redes sociales”-, etc.?

Una vez que tenga la lista de palabras clave, pase a aglutinarlas por grupos de pertenencia. Imaginemos que usted se dedica a la venta de equipo deportivo y accesorios para la práctica de actividades físicas. Un grupo de palabras clave podría ser “Aparatos de gimnasia”, y dentro del mismo encontrará “cintas caminadoras”, “mancuernas”, “pesas”, “bicicletas fijas”. Otro grupo de palabras podría ser “Suplementos nutricionales”: “Vitaminas y minerales”, “píldoras para quemar grasa”, “bebidas energizantes”, etc.  En un tercer grupo podría agrupar “Ropa para gimnasia”, es decir “mayas de lycra”, “sudaderas”, “pantaloncillos”, etc…

De esta manera, tendrá tres –o más, según el caso- grupos de palabras, cada uno de los cuales dará origen a una landing page distinta, con muchas posibilidades de anchor texts. Este es un claro ejemplo de por qué es necesario diseñar el sitio en base al contenido, y las palabras clave, y no tratar de adecuar nuestras palabras clave a la estructura del sitio. Es decir, es enormemente más efectivo si los nombres de las distintas secciones del sitio responden a las palabras clave más buscadas que si tratamos de destacar estas palabras clave populares forzándolas a entrar en nuestras categorías predeterminadas.

La red semántica es mucho más que pensar en textos y palabras clave. Es una nueva arquitectura que ha llegado para quedarse, y está cambiando la forma en que construimos nuestros sitios.

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Cada centavo gastado en presupuesto publicitario requiere de una cuidadosa planificación. Estos no son tiempos fáciles, y la competencia es feroz, sin importar el nicho del que se trate. La planificación de pautas publicitarias exitosas requiere de mucho trabajo previo, y de acciones en varios frentes. Un plan de márketing online balanceado es mucho más que poner una pauta de Adwords de Google.

El trabajo previo implica una completa optimización del sitio, lo cual no implica que los cambios sean evidentes para el usuario. Es necesario completar las tags, asegurarse de que todos los links funcionen, y, de ser posible, validar el sitio. Esta acción nos asegurará que el mismo sea correctamente visualizado por usuarios con diversos navegadores (Chrome, Mozilla, Opera, etc.)

Familiarícese con las métricas de su sitio. Cualquier proveedor de hosting, por más básico que sea el plan, ofrece algún tipo de métrica y control de tráfico. Aprenda a leerlo. Trate de sacar un perfil de sus visitantes, geográfico, por navegador, por sistema operativo.

Inserte el código de Google Analytics en su sitio. Aprenda a usarlo. Recuerde que cuanto mejor conozca a sus usuarios, más efectivo podrá ser el mensaje. No podemos acentuar demasiado lo importante que es una adecuada selección de las palabras clave. Use Google Trends para tener una idea del volumen de búsquedas que esa keyword genera. En ocasiones, podemos seleccionar una keyword que nos parece genial, pero cuando vamos a ver el tráfico que genera, nos encontramos con que no es lo suficientemente grande como para cuantificarlo. Esa palabra clave, entonces, puede ser descartada.

Realice una búsqueda con las palabras claves que haya seleccionado. ¿Es ese el listado donde desea aparecer? Fíjese en el código fuente de otras páginas similares, donde podrá ver esta tag (<keywords>). Compárelas con las que usted haya seleccionado.

Lleve un registro detallado de sus keywords, las que emplea en las campañas de Adwords. Tome nota de su efectividad.

Monitoree las landing pages de sus avisos. En ocasiones, pequeños cambios pueden hacer que sus tasas de click through (visitantes que efectivamente clican en sus anuncios) mejore sustancialmente. Use el método A/B testing, que consisten en compara dos versiones casi idénticas de una misma landing page, pero con pequeños cambios para ver cuál funciona mejor.

Tome algunos riesgos. Considere seriamente comenzar a generar contenidos en formato Wap, para celulares. El mobile márketing es la tendencia dominante para los años venideros. Piense que quien pega primero pega dos veces, y adelántese a su competencia. Seguramente, no requerirá una gran inversión de su parte el realizar sus primeros ensayos con contenidos móviles, y el resultado suele ser altamente positivo.

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Al momento de encarar una campaña de márketing online, hay múltiples áreas que deben ser consideradas. Son varios los factores que impactan directamente en el éxito o fracaso de nuestras acciones promocionales online, desde los factores inherentes a nuestra página, hasta la manera de realizar las pautas de las Google Adwords, o la redacción en sí del enlace patrocinado.

Sin dudas, uno de los elementos que más peso tiene es la efectividad de las landing pages, es decir, la página a la que el usuario llega cuando pincha uno de nuestros enlaces. Cómo realicemos la pauta, por ejemplo, qué palabras clave usamos, o el precio que le fijamos a cada click redundará en la cantidad de usuarios que lleguen a nuestro sitio. Si realizan la call to action, es decir, si hacen lo que nosotros deseamos (comprar, descargarse un demo, o leer un posteo), depende de la efectividad de las landing pages. Por eso, hablamos de la injerencia de las mismas en las tasas de conversión (cuántos visitantes efectivamente se convierten en clientes, por ejemplo), y otras variables, como el bouncing out (el cliente llega pero inmediatamente se va –y quizás  nunca vuelva), o el tiempo medio de permanencia en la página (lo que ve se parece a lo que quiere, pero no lo convence, no entiende las instrucciones, o no está de acuerdo con algún punto de la propuesta). Por eso, las landing pages son uno de los elementos más relevante, aunque a menudo no lo suficientemente considerados por quien hace SEO y SEM.

La consigna es poco, pero claro. Uno de los errores más comunes es incluir demasiada información en la landing page. Supongamos que el objetivo de la misma es ofrecer el producto A. No es necesario incluir información sobre la filosofía de la empresa, su visión sobre la actividad del mercado, o relatar la experiencia exitosa de otros usuarios. Concéntrese en ofrecer el producto A.

Dar algo a cambio es mandatorio. Ya no funcionan esos anticuados call to actions “Compre nuestra super oferta de B, envíos sin cargo a todo el país”. Es mandatorio ofrecer un beneficio extra: “Para las primeras cien compras online, 25% de descuento en su siguiente compra”. Cambie el “Descargue nuestros videos promocionales” por “Entérese de los secretos que nunca le dirán sobre XX”.

Quien diseña una landing page, a veces siente que tiene la obligación de poner la mayor cantidad posible de información, para reforzar el mensaje, después de todo, ese contacto con el prospecto tiene un costo económico. Por esta causa, es común ver landing pages abarrotadas de contenido. Aprenda a valorar los espacios en blanco, le otorgan claridad visual a la página y relevancia a los elementos presente.

En conclusión, es necesario prestar mucha atención a las call to action, focalizar el mensaje, y orientar al usuario con claridad. Con estas tres pautas en mente, sus landing pages serán imbatibles. Esto sin contar que una efectiva landing page que cumple 100% lo que anunciaba su aviso y está enfocada a las correctas palabras claves, mejorará su Nivel de Calidad en Google AdWords. La consecuencia práctica de esta mejora es que usted PAGARA MENOS por cada click y mejorará sus posiciones.

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1. La efectividad de las Landing Pages
2. Optimizando nuestras campañas de Adwords

Las campañas de Adwords son, hoy por hoy, sin lugar a dudas, la manera más rápida de conseguir tráfico, y ventas para un sitio. Todos hemos visto los links esponsoreados que aparecen por encima de los resultados naturales cuando buscamos un término en Google. También los links que aparecen en el costado derecho son producto de las campañas de Adwords. Cabe destacar que el término “Adwords” se refiere exclusivamente a Google. Las campañas en otros buscadores populares son similares en naturaleza e implementación, pero tienen otros nombres. Por ejemplo, los enlaces similares que se despliegan en Yahoo responden al nombre de Yahoo! Search Marketing.

El procedimiento para contratar una campaña de Adwords es engañosamente simple. Se seleccionan las palabras clave (es decir, cuando los usuarios realicen una búsqueda de esas palabras, saldremos listados). Se fija un presupuesto diario, y se contrata la campaña. El presupuesto diario responde a la idea de que se trata en realidad de una campaña de PPC (Pay per Click). Es decir, deberemos pagar cuando los usuarios pinchen en nuestro link, de otro modo, no se paga.

Ahora bien, semejante simpleza en el procedimiento es real, pero a la vez, hay aspectos que deben ser considerados, a fin de no perder dinero, y que la campaña resulte un fracaso. El primer tema que debe llevar nuestra atención, aún antes de tan siquiera abrir Google para crear una cuenta, es nuestro propio sitio. Para eso, existe una disciplina llamada SEO: Search Engine Optimization, u optimización para los buscadores. Consiste en hacer algunos ajustes en el código fuente –básicamente- del sitio para que tengamos el mayor éxito posible, no solo en nuestras campañas de Adwords, sino al posicionarnos en los resultados “naturales” de los buscadores.

Una vez que nos hemos asegurado de que el sitio está optimizado, comenzamos a pensar en la campaña de Adwords en si. Lo primero es la selección de las palabras claves, mediante las cuales apareceremos listados cuando los usuarios realicen una búsqueda de estos términos. Podríamos decir, que este es el aspecto más importante de todo el proceso. Cuantas más keywods “cubramos”, mejor. Es decir, cuantas más palabras clave consideremos al diseñar nuestra campaña de Adwords, mejores serán los resultados. Pero, a la vez, las mismas deberán reflejar con la mayor fidelidad posible, la naturaleza del sitio. Si elegimos palabras clave por su popularidad, antes que por lo que realmente el sitio es, estamos destinados al fracaso. Por ejemplo, imaginemos que se trata de promocionar un sitio de servicios de fotógrafo profesional, especializado en fotos de eventos. Pero al realizar la investigación previa a contratar la campaña de Adwords, vemos que los usuarios buscan con mucha mayor frecuencia “fotografía de paisajes” que “fotografía de eventos”. Entonces, aunque usted no realiza fotos de paisajes, decide seleccionarla igual, para salir listado con más frecuencia. Esto lo llevará a perder su dinero de manera segura. Suponga que usted logra que pinchen su enlace. Cuando los usuarios entren al sitio, verán que usted no hace fotos de paisajes. Así como entraron se irán, y usted habrá consumido un click, y en consecuencia deberá pagarlo.

Lo ideal, sobre todo si son las primeras campañas que realiza, es contar con ayuda profesional, que lo orientará en las múltiples facetas que esta actividad contempla. De esa manera, podrá asegurarse un máximo de efectividad, con un mínimo de gastos. Los aspectos a considerar son muchos: selección de las mejores keywords, la competencia que estas palabras tienen (no crea ni por un segundo que usted será el único en la internet con esas palabras clave, siempre habrá alguien más con quien competir por ellas); la redacción del texto del aviso; la interpretación de las métricas, etc. En lugar de perder dinero mientras aprende, lo mejor que puede hacer es confiar en un especialista, que le ahorrará tiempo, y demoras en el posicionamiento de su sitio.

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